人才招聘业务的核心是通过自有人才资源向有招聘需求的企业客户提供付费人才招聘服务的服务型业务。

销售人员的工作效率及能力对于这类toB型业务就显得非常重要了，能否及时高效的解决销售人员的销售线索获取问题，能否在销售线索获取的工作上提高效率、提高线索的精准度，都会很大程度上影响销售人员的工作效率。

销售人员获取企业客户线索通常有三种方式：

1、通过其它招聘网站精准获取本地 / 行业有招聘需求的企业线索

2、通过地推扫街扫楼的方式获取企业线索

3、通过自有渠道获取企业联系方式后海call获取企业线索。

通过招聘网精准获取有需求的企业线索

从58网站的招聘板块获取本地 / 行业的需求企业线索：电脑浏览器打开58网站，进入网站的招聘板块，通过网站提供的招聘职位筛选功能筛选出自己关注的地区、行业、类型等在招职位；通过浏览器右上角的“销售探针”客源分析工具查看网页上招聘企业的分析结果，筛选出合适的企业线索并导入系统CRM并进行电话跟进。

（58网站招聘板块的岗位筛选）

（秒速分析58客户线索，一键导进CRM）

从BOSS直聘网站获取本地 / 行业的需求企业线索：电脑浏览器打开BOSS招聘网站，自行注册用户并登录后进入岗位筛选列表，筛选到自己想定位的城市或者行业的招聘岗位；通过浏览器右上角的“销售探针”客源分析工具查看网页上招聘企业的分析结果，筛选出合适的企业线索并导入系统CRM并进行电话跟进。

（BOSS网站岗位筛选）

（秒速分析BOSS客户线索，一键导入CRM）

从智联招聘网站获取本地 / 行业的需求企业线索：电脑浏览器打开智联招聘网站，自行注册用户并登录后进入岗位筛选列表，筛选到自己想定位的城市或者行业的招聘岗位；通过浏览器右上角的“销售探针”客源分析工具查看网页上招聘企业的分析结果，筛选出合适的企业线索并导入系统CRM并进行电话跟进。

（智联招聘网站筛选）

（秒速分析智联网站线索，一键导入CRM）

当前的多云招聘系统提供的销售探针客源分析工具还支持本地其它一些招聘网站页面的企业需求线索分析，已支持7类招聘网站的客源线索分析，技术会持续增加各种招聘网站的需求企业客源线索分析支持。

招聘业务的销售人员每天通过销售探针客源分析工具从其它招聘网站精准获取需求企业线索，极大提升了联系企业线索的精准度，入驻企业平均能达到电话数量的20%～30%，为销售寻找企业需求线索每天节省2个小时左右的时间，为业务团队整体成交效率的提高助力。

（10秒钟批量导入精准需求的企业线索）

通过地推扫街扫楼的方式获取企业线索

销售周期性进行扫街扫楼的地推工作，携带招聘平台的介绍物料，以街区、写字楼、办公园区为单位进行企业拜访推广，重点是介绍平台、送达材料、获得企业联系方式，对于有招聘计划的企业可现场协助完成平台入驻工作。

通过自有渠道获取企业联系方式后海call筛选线索

站点通过自有流量推广方式或者自有合作资源，拿到企业联系方式后，导入系统CRM并分配给销售，由销售人员通过电销的方式问询企业招聘需求，介绍招聘平台，并邀请企业入驻平台。

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