有些老牌媒体启动电商运营后，一开始没找准电商的发展方向，重心也没有挪到电商业务上去，往往会碰到一段低谷期，迟迟没有起色。 针对这部分处于沉淀期的客户，我们也找了对应情况的平台来比较。今天给大家介绍这家案例，一开始也是这种情况。 海盐网优选在刚起步的时候没有重心发展这块，在2020年10月之前，每月流水不足10万。10月开始正式运营，2个人小试牛刀，到12月流水已突破60万，后续每月的流水也都平稳在50万左右。 海盐网基本介绍 海盐隶属浙江嘉兴，县级市，城区人口30万+人。 海盐网，海盐本地的综合性网站门户。 海盐网优选，是海盐网旗下的优选商城。 2019年5月正式启动电商项目，一开始以广告业务为主，商城作为配套功能使用。微信推文附带购买链接，砍价活动等。 2020年10月，正式操作电商业务，投入2人运营。 2020年12月份效果明显，月订单量达7000+，销售额激增，流水60万+，目前总用户13万+人。 两个月时间如何月流水翻番，突破瓶颈期，我们与海盐网优选负责人—小凯哥聊了聊，看看他们的发展过程。 咱们家电商这块之前没怎么做，2020年10月之前一直低迷，为什么后来开始转变观念，火力全开发展电商呢？ 在广告投放数据分析中发现2020年以美食为主的头条广告较去年有明显下降，新开店铺越来越少，那么剩下的营业店铺如何去深入合作，也是我们转变观念火力全开发展电商的原因。 2020年12月开始数据飞增，发展模式发生了什么变化？这期间最主要的影响因素是什么呢？ 12月开始，我们主力攻克本地头部商家，以四人套餐为主去售卖。团队扩编、分销系统推广也是在这个月去完成的。 目前海盐的电商市场竞争压力如何？目前竞对的平台有几个？ 目前海盐的电商市场竞争相对而言是比较火热。联联周边游、四宫格、千千惠、爱买不买为主的四个竞对平台。 Q 咱们商城里的商家是怎么来的，是业务员出去谈业务的吗，还是主动上门合作的？ 部分商家是之前合作广告的一些现有商家，主要还是业务员出去谈业务，主动上门占少数。 商家合作收费模式是怎么样的，是否有固定的服务套餐？ 合作收费模式主要是提点模式，针对亲子教育、美容休闲有另外固定的服务套餐。 套餐：入驻+分销合作，分单次合作、半年合作、全年合作，每个套餐收取相应的入驻费+10%的提点。可给到对应的引流产品上架次数、社群群发、公众号推送。 您认为影响商品销量的主要因素有哪些？哪些容易成为爆品？ 1. 产品价格2.产品内容3.产品制作4.品牌背书5.节点 其实一款产品能成为爆品，就是能让用户第一眼看到这个产品就有下单欲望。容易成为爆品的产品有头部商家的产品、高性价比的产品、节点性产品（春节后洗衣、春季踏青、夏季冷饮批发等） 目前有多少社群和个人号？如何给社群和个人号引流呢？ 目前电商精准社群30个，个人号4个。主要通过线上和线下两条路走： 线上做活动引流为主，砍价/助力/福袋/抽奖等技术手段达到裂变增长。推荐利用热点造势实现引流最大化。（做过抽奖送一盒10斤车厘子，实现增粉1000人。） 线下这一块主要做桌贴，桌贴内容为添加美食福利官，领取本店专属优惠。（其实就是邀请成为分销员，下单立减分销佣金）。 当然小动作也关键，产品链接下发引导添加好友/进社群，产品推文下方引导添加等 咱们目前有多少业务员？是否有给业务员培训？业务员出去谈套餐的标准和要求是什么样的？ 目前我们业务员有两位。 每个新来的业务员都会做培训，平台的核心竞争力、选品、电话话术、面谈话术、谈价格等主要方面进行培训。业务员谈的每一个套餐必须要要求仅限在我们平台独家售卖。套餐折扣力度4-5折左右，不接受一次报价，要求与团队评估，给自己留一条后路。 我看咱家商城有个栏目叫“好评有礼”，用户互动效果不错，是怎么运营的呢？ 推出好评有礼这一块，对于商家而言，用户在产品使用完成后，鼓励商家积极引导用户给好评，可以获得更多的流量曝光，提升品牌好感度。对于用户而言，给完好评以后，可以获得惊喜好礼，如实物纪念品，商品优惠券，美食试吃等福利。 如何培养线下分销？以及分销社群的管理？ 在我们本地，分销员这个概念普及性以及很大了，所以在我们前期去招募分销员的时候并不难。主要以高佣金的产品作分销、公众号/朋友圈/社群等发布分销推文及海报、商家自建分销团队、以及上面提到的分销桌贴。 分销社群每日不定时发布红包雨，引导分销员置顶群。鼓励分销员赚佣金，年底分销榜前10可以分红，也在计划推出每月分红。分销员线下活动，把分销员当朋友。 对于老牌资讯平台想要切入电商行业，有什么样的建议给他们？ 首先，感谢多云提供和大家交流的机会。我们也是去年10月份开始正式的去做本地电商板块，那么作为老牌资讯平台，我们不缺的就是流量和品牌背书。前期切入电商行业，从选品方面从头部商家入手谈套餐，一般头部商家都曾和我们有过或多或少的合作，所以成功几率挺大。另一方面就是私域流量的建立，我们可以从论坛、APP、微信公众号等现有平台去快速建立自己的私域流量。 当然，每个地方都有每个地方的特性，更多的东西还是希望能和大家一起讨论交流，大家共同进步！谢谢~ 以上就是与海盐网负责人小凯哥的交流基本内容，虽然各个城市的特性不同，但相信在这里或多或少都能够找到电商行业的共性和特点，通过这种分享交流的方式来引发大家的共鸣，取长补短，共同进步。
